Ready for Commerce frente a Amazon Automate Pricing

Todo lo referido a la herramienta de Amazon sale de las páginas que publica Amazon, y todo lo referido a la nuestra sale de nuestro código.

Amazon Automate Pricing es para quien quiere que los precios se muevan y no necesita vigilar ese movimiento. Es gratis, ya está en tu cuenta y aplica reglas sólidas.

Ready for Commerce es para quien necesita ver qué le está haciendo el repricing al negocio. Poner el precio es la mitad fácil. La mitad que falta es saber qué publicaciones dejaron de repreciarse, cuál fue tu margen real después de comisiones y por qué cambió un precio concreto.

Esa es toda la distinción, y lo que sigue es la prueba.

Lo básico

Cómo decide un precio

Qué puedes ver después

⚠ "No documentado" significa exactamente eso. Nuestro lado lo comprobamos contra nuestro código y el de Amazon contra las páginas que publica, así que donde su documentación no describe algo lo decimos así en vez de afirmar que no lo tienen.

La tercera tabla es la que conviene leer dos veces. Las dos primeras están reñidas. Esa no.

Qué hace de verdad la herramienta de Amazon

Más de lo que suelen admitir las comparaciones. La documentación de Amazon lista seis tipos de regla: Featured Offer competitivo, precio más bajo competitivo, precio externo competitivo, según unidades vendidas, Featured Offer competitivo para empresas, y precios para empresas con descuentos por cantidad.

Hace falta un precio mínimo antes de que una regla funcione. El máximo es opcional, y sin máximo Amazon aplica una protección propia para que no publiques muy por encima de los precios recientes.

⚠ Si has leído que la herramienta de Amazon solo tiene tres reglas básicas, ese dato está desactualizado. Lo comprobamos en la documentación de Amazon y no en los blogs de otros repricers, porque una comparación que empequeñece la opción gratuita no es una comparación.

En qué es mejor que la nuestra

Es gratis, para siempre, y ninguna versión de nuestro producto le gana a lo gratuito para quien ya tiene cubierto lo que necesita.

No hay nada que conectar. Ni autorización, ni sincronización inicial, ni esperar a un catálogo, que es tiempo real ahorrado el primer día.

Lee los datos de Amazon desde dentro. Amazon no está observando su marketplace: lo está operando.

Reprecia por velocidad de venta, y nosotros no. Mover el precio según lo rápido que salga un artículo es una regla útil de verdad, y no la ofrecemos.

Dónde se nota la diferencia

Tres filas de esas tablas cargan con casi todo el peso, más una cosa que no cabe en una fila.

El suelo puede calcular su propio número

Amazon exige un precio mínimo y lo protege correctamente. Lo que no hace es calcular cuál debería ser ese mínimo: tecleas un número, y ese número es el suelo.

Con nosotros puedes hacer exactamente lo mismo, y mucha gente lo hace. La diferencia es que no estás obligado.

Imagina que tecleaste ese suelo hace nueve meses. Solo sigue siendo rentable si la comisión de referencia de esa categoría, el coste de gestión logística y los tramos no se han movido desde entonces. Las comisiones cambian y las categorías se reclasifican, así que un suelo antiguo es una suposición que se sigue aplicando.

La alternativa es decirnos qué quieres proteger en vez de cuánto cobrar. Le indicas un margen objetivo, o un retorno sobre el coste, y el motor estima la comisión del canal para esa publicación y va hacia atrás: coste más comisiones más lo que pediste. Cuando la aritmética de debajo se mueve, el suelo se mueve con ella.

Las dos son un ajuste. Teclea el número cuando lo sepas y sea estable, y deja que lo calcule cuando lo que se mueve son las comisiones.

Cinco referencias en vez de tres, y lo importante son las separaciones

Las reglas competitivas de Amazon apuntan a la Featured Offer, al precio más bajo en Amazon y al precio externo más bajo. En Amazon las nuestras apuntan a cinco: el Buy Box, la oferta más baja, la FBA más baja, la FBM más baja y el precio del propio Amazon. Lo útil no es la cifra.

Imagina que dos vendedores están por debajo de ti: uno envía desde el almacén de Amazon y el otro manda sus propios paquetes. Son dos números distintos, y bajarle el precio a cada uno son dos decisiones distintas. Quien manda sus propios paquetes puede tardar más y aun así ser más barato, y eso no es la misma amenaza que tener enfrente stock gestionado por Amazon al mismo precio. En el oficio son FBA y FBM, y la mayoría de herramientas te dan un solo número para los dos.

La persecución encuentra el precio exacto que gana

Una de las cuatro formas de reaccionar es una búsqueda, y corre en las dos direcciones. Sin el Buy Box, baja en pasos que escalan con el precio, tres céntimos en un artículo de doce dólares, hasta el precio que lo recupera. Y cuando la API de Amazon publica el precio que espera que gane la oferta destacada, la nuestra lo lee y salta directo ahí en vez de bajar a ciegas. Con el Buy Box ganado, sube con el techo en el siguiente competidor, encuentra el precio más alto que todavía gana y se queda en ese borde. El registro lo llama "Buscando el Buy Box" de bajada y "Optimizando el Buy Box" de subida. Las reglas de Automate Pricing siguen a su referencia cuando se mueve; su documentación no describe una búsqueda así, y por eso solo contamos la nuestra.

Puedes ver qué está haciendo el repricing

Esta es la fila de la que va realmente toda la página.

Automate Pricing te dice qué regla se aplicó a un precio. Más allá de eso, su documentación no describe informes.

El nuestro registra la decisión mientras la toma, incluyendo qué restricción ganó y cuál quedó anulada, y el resultado sale en seis informes: rentabilidad, posesión de Buy Box, salud del repricing, cambios de precio, ventas y unidades.

El informe de salud es el que nadie sabe que necesita. Nombra qué publicaciones no se están repreciando y por qué, entre ocho motivos distintos, porque una publicación que se paró en silencio es invisible hasta que vas a buscarla.

Esa es otra pregunta distinta de "qué precio". Es "esto está funcionando", y es la que uno se hace a final de mes.

Cuál deberías usar

Con la de Amazon te basta cuando quieres los precios competitivos y saber qué regla se disparó responde a tus dudas. Es gratis, funciona, y no hay premio por pagar. Para muchos vendedores la decisión termina ahí.

Míranos cuando se cumpla cualquiera de estas, y con una basta:

• –quieres conocer tu margen después de comisiones y no después de un número que tecleaste;
• –tienes publicaciones que dejaron de repreciarse y ninguna forma de saber cuáles;
• –un proveedor te obliga a un precio mínimo anunciado y eso tiene que ganarle a cualquier otra regla;
• –quieres bajarle el precio de forma distinta a quien envía desde Amazon y a quien manda sus propios paquetes;
• –vendes en algún sitio además de Amazon.

Nuestros precios están en la página de precios; el Repricer empieza gratis y los planes de pago arrancan en 29 dólares al mes, tarifa plana.