Gane la venta sin regalar su margen
Sus precios se mueven con el mercado por sí solos, subiendo para capturar más ganancia cuando pueden y sin bajar nunca de un piso armado con sus costos reales. Funciona en los marketplaces donde vende y en su propia tienda por igual.
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Los precios se mueven todo el día. Usted no puede.
En un marketplace con movimiento, el precio a vencer cambia todo el día. Los competidores suben y bajan, a algunos se les acaba el stock, y el lugar que gana la mayoría de las ventas puede cambiar de manos varias veces en una hora. En Amazon, más de ocho de cada diez ventas van a quien gana ese lugar.
Para cuando usted nota que alguien lo bajó, el momento ya pasó. E igualar el precio más bajo a mano es una trampa en sí misma: gana la venta pero pierde el margen que la hacía valer la pena. Lo que usted quiere observa el mercado por usted, sigue las reglas que define y nunca olvida el único número que hay que proteger, que es su costo.
Sus precios se mueven, pero nunca pasan sus límites
Cada publicación tiene dos números que importan más que el resto: un piso y un techo.
El piso es su precio mínimo, y es su punto de equilibrio real, no una estimación gruesa. Suma el costo de la mercancía, cada comisión que cobra el marketplace (referral, fulfillment y cierre), el envío y el margen que quiere conservar. Su precio nunca bajará de ahí, así que jamás gana una venta a pérdida.
Y como esos costos pueden llegar directo desde su catálogo, el piso se mantiene honesto incluso cuando un marketplace sube sus comisiones, una de las formas más silenciosas en que un vendedor termina por debajo del costo sin darse cuenta.
El techo es su precio máximo. Es lo más que está dispuesto a cobrar, lo que lo mantiene dentro de las reglas del marketplace y evita que se salga del primer lugar por caro.
Entre esos dos números, su precio tiene libertad para moverse. Cuando un competidor se va o usted ya tiene el primer lugar, puede subir hacia el techo para capturar más ganancia. Cuando la competencia se calienta, baja, pero nunca por debajo de su piso. Define los límites una vez y trabaja dentro de ellos.
¿No sabe cuánto se lleva realmente un marketplace? Nuestras calculadoras de fees gratis calculan las comisiones de Amazon y Walmart antes de que fije nada.
Una estrategia para cada forma en que vende
No todos los productos deben tener el mismo trato, así que usted elige cómo se comporta cada uno. Algunos deben perseguir el primer lugar y seguir a quien lo tenga; otros deben seguir subiendo con calma mientras ya van ganando, para que usted gane tanto como su ventaja lo permita. Los productos que vende de su propio inventario pueden subir desde su costo hasta un margen objetivo en lugar de reaccionar a nadie, y cuando una marca fija un precio obligatorio, usted puede respetarlo. En Amazon y Walmart ese primer lugar es el Buy Box, y una estrategia puede ir por él directo, saltando al precio que lo gana en vez de acercarse de a poco.
- Persiga el primer lugar, consérvelo, o siga optimizando mientras va ganando
- Suba desde su costo hasta un margen o retorno objetivo
- Precios de negocio aparte cuando vende B2B
- Corra por horario, o reaccione al mercado según se mueve
Modos de precio
Configuración
Precio mínimo
Protecciones
Compite contra los vendedores correctos, no solo contra el precio más bajo
La oferta más barata no siempre es la que vale la pena vencer. Usted decide qué competidores cuentan: solo vendedores en la misma condición que usted, solo los tipos de fulfillment con los que compite, solo los que están por encima de un rating que le da confianza, y solo las regiones contra las que realmente vende. Después apunta cada estrategia a la referencia que importa, sea el Buy Box, la oferta más barata gestionada por Amazon, la oferta más barata de un comerciante, o el promedio del mercado. Así nunca lo arrastra a igualar una publicación desgastada o a un vendedor sin reseñas con el que en realidad no competía.
- Iguale solo su propia condición, para que un usado nunca le baje el precio
- Filtre por tipo de fulfillment, rating del vendedor y región
- Apunte al Buy Box, a la oferta FBA o de comerciante más barata, o al promedio del mercado
- Excluya sus propias otras ofertas de forma automática
Precio objetivo
El precio que aparece en el botón "Agregar al carrito", donde ocurre el 80% de las ventas.
Ofertas competidoras
Cómo funciona
El precio del Buy Box es 24,99 US$. Tu estrategia compite contra este precio.
No solo marketplaces. Su propia tienda también.
La mayoría de los repricers solo tocan marketplaces, porque ahí los datos de la competencia son fáciles de alcanzar. Este también vigila a los competidores que usted nombra en su propia tienda, lee sus precios en vivo y lo repricea contra ellos usando los mismos pisos, así una guerra de precios en su propio sitio nunca le cuesta dinero en silencio. En Shopify hasta puede poner por usted el precio tachado de comparación mientras su precio se mueve.
- Siga a los competidores que elija en su propia tienda
- Fije precio por costo y margen donde no hay un marketplace compartido
- Ponga el precio de comparación de Shopify automáticamente al cambiar los precios
Productos
Desglose del margen
Puede verlo antes de que toque un precio
Una automatización en la que no puede ver adentro es difícil de confiar, así que esta muestra su trabajo. Córrala primero en modo vista previa y calcula y explica cada precio que pondría, sobre sus propias publicaciones, sin que ninguno salga en vivo. Cuando la activa, cada cambio sigue viniendo con el motivo detrás, y cada producto le dice claramente si está trabajando, en pausa, puesto a mano, o esperando algo que usted debe arreglar.
- Vea en preview cada precio que pondría antes de que algo salga en vivo
- Un motivo escrito en cada cambio de precio
- Estado por producto: trabajando, en pausa, manual, o requiere atención
- Alertas en lenguaje claro cuando algo necesita arreglo
Vea exactamente cómo le va
No solo trabaja en segundo plano; le muestra los resultados. Vea su tasa de victorias del Buy Box en el tiempo, sus ventas y su ganancia por canal, y un registro continuo de cada cambio de precio con su motivo. Así sabe de un vistazo si una estrategia está rindiendo, y ajusta un piso o una regla en cuanto los números lo piden.
- Tasa de victorias del Buy Box, seguida en el tiempo
- Ventas y ganancia, desglosadas por canal
- Un registro continuo de cada cambio de precio y por qué pasó
Ventas
45,2 mil US$
Ganancia
8,1 mil US$
Unidades vendidas
3847
Propiedad del Buy Box
78 %
Cambios de precio
1342
Estado del Repricing
1150 funcionando
Qué pasa mientras usted duerme
Digamos que un competidor baja su precio tres dólares a las dos de la mañana. En segundos se detecta el cambio, y su precio baja apenas lo justo para seguir adelante, deteniéndose el instante antes de cruzar su piso, así usted conserva la venta y el margen. Cuando se sienta con su café a la mañana siguiente, el cambio ya está hecho y esperándolo, con una explicación clara de por qué pasó y nada que usted tenga que arreglar.
En marcha en una tarde, no un proyecto
Empezar no requiere un especialista. La mayoría de los vendedores ya está repreciando el mismo día.
- Conecte sus canales. Enlace un lugar donde ya vende. Sin programador.
- Ponga su piso. Traiga sus costos desde un archivo, deje que su canal o su catálogo los completen, y él calcula su punto de equilibrio por usted.
- Elija una estrategia y observe. Empiece en preview para ver qué haría, y actívelo cuando esté listo.
Funciona donde ya vende
Conecte Amazon, Walmart, eBay, Shopify y BigCommerce, incluyendo cerca de veinte regiones de Amazon. Repricea sus publicaciones de marketplace y sus propias tiendas lado a lado, desde un solo lugar.
Preguntas frecuentes
¿Llegará a vender mi producto a pérdida?
No. Cada producto tiene un piso armado con sus costos, las comisiones del marketplace y el margen que quiere conservar, y su precio nunca baja de ahí, ni siquiera mientras compite fuerte por la venta.
¿Puedo probarlo sin que cambie nada?
Sí. En modo vista previa calcula y explica cada precio que pondría, sobre sus propias publicaciones, sin que ninguno salga en vivo, así puede ver cómo se comporta antes de darle las llaves.
¿Es seguro usarlo en mis cuentas de marketplace?
Solo pone un precio entre el piso y el techo que usted define, y sigue las reglas de precio de cada marketplace. Puede pausar lo que sea o poner un precio a mano en cualquier momento.
¿No me basta el repricer que trae Amazon?
Como primer paso puede ayudar, pero es limitado: sigue a un solo competidor a la vez, no vuelve a subir su precio una vez que va ganando, y no tiene un piso automático armado con sus costos reales. Este observa todo el campo, sube cuando puede, y protege un punto de equilibrio real que nunca cruza. Además funciona más allá de Amazon: en Walmart, eBay y su propia tienda.
¿Cómo entran mis costos?
Como le convenga. Ingréselos a mano, impórtelos en masa desde un CSV u hoja de cálculo, deje que el canal los complete donde puede, o conecte su catálogo para que sus costos reales entren y se mantengan al día por sí solos.
¿Soportan precios para Amazon Business (B2B)?
Sí. Puede fijar un precio de negocio aparte, sea un monto fijo, un ajuste sobre su precio minorista, o su propia estrategia dinámica, cada uno con su propio piso, y siempre se mantiene igual o por debajo de su precio al consumidor como exige Amazon.
Ya uso otro repricer. ¿Puedo cambiarme?
Sí. Conecte sus cuentas, traiga sus costos y precios mínimos desde un archivo, y empiece en modo vista previa para ver cómo iguala o mejora lo que tenía antes de que algo salga en vivo. Nada cambia en sus publicaciones hasta que usted lo diga.
¿Qué tan rápido reacciona?
Puede responder en segundos ante un cambio del mercado, o correr en el horario que usted controla, y usted decide qué productos reaccionan en vivo y cuáles siguen un reloj.
¿Cómo se cobra?
Escala con sus ventas en lugar de cobrar por publicación, así crece con usted. Vea la página de precios para los planes actuales.
¿Es la misma cuenta que el catálogo?
Sí. Un login, un equipo y una factura. Use uno, el otro o ambos, y su catálogo puede alimentar sus costos reales directo en su fijación de precios.